Opsial : 25 ans au service des pros !
Créée en 2001 par le groupe Descours & Cabaud, Opsial fête cette année son 25e anniversaire. En un quart de siècle, la marque propre dédiée aux EPI a étoffé son offre, renforcé sa présence internationale et engagé une démarche d’écoconception. Trois axes qui structurent aujourd’hui ses ambitions de développement.
Marque propre du groupe Descours & Cabaud, acteur majeur de la distribution professionnelle pour les secteurs de la construction, de l’industrie et des métiers de l’eau et du paysage, Opsial s’est progressivement imposée sur le marché des EPI. Elle bénéficie pour cela de la puissance commerciale des réseaux Prolians, Dexis et Hydralians, tout en s’appuyant sur un portefeuille de marques propres complémentaires : Xhander pour l’outillage, 4MP pour l’industrie et Flowdians pour les métiers de l’eau et du paysage.
Depuis sa création, Opsial revendique une ambition constante : proposer aux professionnels des équipements fiables, performants et confortables, adaptés aux contraintes de leurs métiers. Pour y parvenir, la marque mise sur la co-construction avec un réseau de partenaires spécialisés, intervenant à toutes les étapes, de la conception à la fabrication. « Depuis sa création, Opsial s’est construite grâce à l’expertise de ses équipes et leur engagement au service de la protection des professionnels, mais aussi par une approche résolument tournée vers l’innovation », souligne Jocelyne Peloux, directrice Marques Groupe.
Des gammes testées sur le terrain
La démarche de développement produit associe essais en laboratoire et évaluations en conditions réelles de travail. Les retours des utilisateurs permettent de vérifier la fiabilité, le confort et la durabilité des équipements, mais aussi d'orienter les évolutions des gammes. Opsial revendique aujourd'hui plus de 2 500 références et près de 50 lancements de produits par an. Selon les données communiquées par la marque, 92 % de ses clients se déclarent satisfaits.
Cette dynamique s'accompagne d'un développement international. Distribuée dans 15 pays en Europe, en Amérique du Nord et en Afrique, Opsial s'appuie sur les implantations de ses réseaux de distribution pour élargir ses débouchés. L'enjeu consiste à adapter les gammes aux spécificités des marchés locaux tout en maintenant des exigences communes en matière de qualité et de performance.
L'écoconception : levier de développement
Autre chantier stratégique : la réduction de l'empreinte environnementale des produits. Opsial développe à cette fin son offre Greener Together (OGT), dont les références doivent intégrer au minimum 15 % de matières premières recyclées, biologiques ou biosourcées et être fabriquées dans des usines certifiées par un organisme indépendant sur des critères sociaux et environnementaux. La marque indique que 60 % des produits labellisés OGT dépassent même le seuil de 50 % de matières responsables.
Des analyses de cycle de vie comparant des produits standards et écoconçus illustrent les gains potentiels. Un pantalon associant polyester recyclé et coton biologique permettrait ainsi de réduire de 24 % son empreinte carbone et de 97 % sa consommation d'eau par rapport à un modèle équivalent en polyester vierge et coton conventionnel.
L'analyse environnementale de l'ensemble de l'offre a également identifié les matières premières et les procédés de fabrication comme les principaux postes d'impact, représentant près de 70 % du total. Sur cette base, Opsial s'est fixé un objectif de 40 % de produits écoconçus dans son catalogue d'ici à 2030.
Cap sur 2030
Pour Jocelyne Peloux, « la conception de nouveaux produits, la réduction de l'impact environnemental de nos gammes et le renforcement de notre développement international demeurent nos principales priorités. La conception de nouveaux produits, la réduction de l'impact environnemental de nos gammes et le renforcement de notre développement international demeurent nos principales priorités ». Après 25 ans de développement, Opsial cherche ainsi à faire évoluer son modèle en intégrant davantage les enjeux environnementaux aux exigences de protection, de technicité et de compétitivité attendues par les professionnels.
Photo d’illustration © Les Lumineurs Matthieu Latry-Opsial
